通用汽车集团的营销策略有何特点？

通用汽车集团的营销策略具有以下特点：

首先是降价促销策略，当车卖不动时，会大幅降价，像优惠一万不行就两万、两万不行就三万，还不行就继续增加，导致出现七折凯、卖着小型车价格的英朗等情况。虽说能提升部分车型销量，但对品牌发展存在不利，会扰乱厂家的价格体系。

其次，通用汽车在美国本土有六个轿车分部，在世界各地设有不少分公司，产品在用户中声誉良好。公司投入大量人力资金建设网站，将其作为客户信息采集窗口和与客户联系的纽带，站点是技术、艺术与营销策略的有机组合，商业感召力强，能借助互联网开展关系营销，强化与公众的关系。

再者，通用将科技与汽车结合，创造更智能、便捷、安全的驾驶体验，以赢得消费者对品牌的认可和偏好。

在网络营销方面，通用通过提升品牌知名度，比如在微博发布新车发布会等内容，使微博粉丝数量增加 20%；塑造品牌形象，与知名博主合作，让汽车圈内声誉提升 15%。品牌定位能通过线上渠道构建与优化，如在淘宝、京东、天猫等电商平台设官方旗舰店，在微信、微博等社交媒体平台开展品牌推广和直接销售。

此外，汽车营销与一般快速消费品营销有别，汽车价格高、质量要求严，消费者考虑因素多，销售主要采用分销手段，分销渠道分直接和间接渠道。美国汽车经销模式以金融机构为依托，由制造商、经销商和金融三方构成，经销商承上启下，独自承担市场风险，生产厂商追求简单实用的渠道模式。例如在上海通用汽车成立之初，不被看好，但上海别克进入市场后取得了可喜成绩，99 年销售 19826 辆，赢利 6 亿多元。