买车贷款才有优惠，是行业的普遍规则吗？

买车贷款才有优惠并不是行业的普遍规则。

有些 4S 店，像我们买长安 CS75PLUS 第三代 1.5T 自动尊贵型时，销售人员就说贷款和全款优惠一样。

其实 4S 店从贷款买车中能获取更多利润，比如返利、各种名目的收费，像贷款手续费、保险等。

很多 4S 店会推出 3 年免息、0 手续费等贷款优惠政策来吸引客户，像北京东城一家飞凡汽车直营店就是这样。

专家说这是因为利润差异，销售人员能通过贷款提成获额外收益，4S 店也能从保险、手续费中多赚钱，还能让消费者和店长期绑定，增加后续盈利机会，甚至让消费者选更高价位车型提升收益。

贷款买车客户选信用卡分期付款方式可能比银行车贷、汽车金融公司省钱，因为通常信用卡分期免担保、无利息，只收手续费。

但也有人说买车时按揭比全款便宜很多是套路，因为分期提车给的价钱不是最后的总价。

总之，贷款买车可以在资金不充足时把车开回家，虽有贷款利息和金融服务费但会通过降低购车总价吸引用户，全款买车没这些费用所以购车价格没优惠。

所以买车贷款有没有优惠得看具体情况，大家要仔细阅读合同，算清全部成本，根据自身财务状况选合适的购车方式。