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贷款买车的优惠是厂家主导还是经销商主导?

最佳答案

贷款买车的优惠通常既受厂家影响,也由经销商主导。

一定范围内的价格波动由经销商决定,下限一般由厂家控制。像凯美瑞,厂家长时间不允许经销商降价,只允许通过提供油卡和送保养来促销,加上产能控制得好,终端价格一直很稳定。

而通用等品牌给经销商的降价空间就较大,上市三年降 20%很常见,厂家通常此时成本已收回。

厂家会根据车型情况和市场策略,决定是否允许经销商降价以及降价幅度。比如在车型销售压力大时,可能会允许经销商适当降价。

经销商则根据自身库存、销售任务、当地市场竞争等情况,灵活调整优惠力度。新能源车价格战中,有的车企通过现金优惠,有的用用户权益抵扣车款,还有的像上汽大众以大幅降低首付的方式吸引客户。

对于汽车金融,主机厂需要金融机构贴息支持,经销商需要库存融资和零售信贷获取佣金收益。比如客户贷款 10 万,经销商能拿 1.5 万“回扣”。

总之,贷款买车的优惠是厂家和经销商共同作用的结果,厂家把控总体方向和底线,经销商根据实际情况灵活调整。

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