怎样才能买到优惠力度大的汽车？

想要买到优惠力度大的汽车，您可以这样做。

首先，选对时机很重要。每年的 6 - 7 月、12 月至次年 1 月是汽车淡季，这时候 4S 店业务员要完成业绩指标，不会轻易放过潜在客户，协商价格空间大，优惠幅度可能增加，一辆车淡季和旺季的价格差能达 0.5 - 1.5 万元。而 9 月至 10 月是旺季，厂商为冲销量会搞促销活动。

然后，要熟知网上其他车主的成交价，在各大汽车门户网站或汽车 app 上查当地省份车主的落地成交价。

还有独家砍价秘笈，先去畅销的 4S 店砍出低价，再拿这个价格去目标 4S 店施压。谈价格别搞混指导价、裸车价和落地价，指导价只是参考，裸车价是指导价减掉优惠，落地价是所有费用总和。

买车前自己领取购车补贴，比如在汽车之家、易车、懂车帝、云闪付等平台，别跟 4S 销售说避免被变相加价。谈价时别指望一次就成，要会拖延，比如留下“不满意”的尾巴等销售主动争取更低价格。

带朋友帮忙谈价要注意别让朋友影响最终价格，明确自己的内心价格，坚持意见多轮谈判把裸车价格谈好优惠更大。赠品要多要，让销售员送些值钱的，像保养服务、机油、中控导航、车窗贴膜、座椅拉皮等。

在与销售人员沟通时，尽量选择男性，他们可能更容易理解您的立场，提供更具竞争力的报价。不同品牌的汽车降价幅度不同，比如大众一般能砍价一万，丰田七八千可能较合理。购买十万级别的车，记得争取至少两万元的商务优惠。

别被免费赠品迷惑，它们实际价值可能不高。导航和倒车影像等可自行安装，几百元就能搞定，别轻易妥协。

另外，在合适的地方买车，比如大型车展上往往优惠大，比在 4S 店买更划算。同时，更加关注国家政策，比如购车补贴政策。还要避免新上市车型和热门车型。试驾汽车时，可指出车辆小问题要求降价。

总之，明确表达购车意图，让销售人员知道您是认真买家，才能争取到更大优惠。