如何通过谈判降低新捷达 2012 款的报价

如果您想通过谈判降低新捷达 2012 款的报价，得做好下面这些事儿。

首先，准备工作必须充分，多途径了解这款车的市场价格范围，像在线汽车平台、经销商报价、车主实际交易价都要看看，还要清楚车辆配置、性能、优缺点。

谈判时，心态要稳，别轻易暴露购买意愿和心理价位。可以挑挑车的小毛病，但注意说话方式，别招人烦。灵活用技巧，比如“欲擒故纵”，暗示还有别的选择，让卖家有压力。或者说能一次性付款，要个价格优惠。

不同市场环境不一样，供大于求时，您大胆砍价，争取现金优惠；供不应求时，争取附加服务、赠品。年末经销商为完成任务可能降价，新车上市前旧款也许价格松动。

砍价技巧上，知己知彼很重要，网上看车配置和官方报价，参考网友最低价。货比三家，多跑几家 4S 店，看同级别车，对比价格性能。

看车别表现太想买，谈价拿同级车对比。电话砍价一般没结果，还得当面谈。在一家 4S 店砍完价，去另一家看看，离开时适当透露想法。

买车前用网络了解车型，知道厂商指导价，实际提车价低于这价。

总之，做好这些，能帮您把新捷达 2012 款的报价谈低些。