消费者购买决策如何影响新能源汽车销量？

消费者购买决策对新能源汽车销量影响很大。

首先是品牌和产品的知名度。像大众品牌的某些车型基础知名度高，而一些新品牌就差很多。购买行为产生前的基础知名度和购买时一定时间范围内的热度都很关键。厂商宣传推广不到位，可能消费者都不知道产品换代了。

其次，产品定位与市场主流需求的契合程度和口碑也很重要。比如国内中型轿车市场需求“大而全”，若新能源汽车不符合，就容易流失客户。

新能源汽车有自身优势，比如低碳环保，能提升能源控制质量与效率，减少对生态环境的影响。节能又节约成本，充电和维护成本低，还有零排放驾驶和智能互联功能，能改善空气质量，提升生活品质。但也有劣势，像充电设施不足导致充电不便利，续航里程短限制长途出行，购车成本相对较高，二手市场不完善等。

政府也在大力支持，出台购车补贴、免费牌照等政策，还提高环保性能要求，加快充电桩等基础设施建设。但现有研究缺乏从消费行为与消费心理角度探索销售问题。

拿智界 S7 来说，虽产品力出色，有 800V 高压平台、长续航、鸿蒙车机系统等，但命名复杂，顶配价格较高可能影响销量。在株洲市场，北汽新能源汽车销售受电池技术瓶颈、续航里程局限、充电效率低、电池安全问题等影响，解决这些问题才能推动销售增长。

总之，厂商要提升知名度，契合市场需求，政府继续支持完善，才能让新能源汽车销量提升。