与 4S 店谈判时有哪些技巧能让买车更优惠？

去 4S 店买车想更优惠，以下这些技巧能帮到您。

先了解市场行情，在买车前上网看看报价，厂家的商务政策会让不同 4S 店让利空间有别，货比三家能让砍价更顺利。

选好 4S 店后分层次砍价。在展厅看车，等销售顾问接待，坐下来谈价格，给对方“准意向客户”的感觉。别透露心理价位，逼对方先报价。然后让销售找领导请示，因为领导可能有更高优惠权限。

选择合适时间，每年 3 - 4 月、7 - 8 月是淡季，优惠力度大；每月月初和月末，销售人员有任务和奖金压力，也更愿意让利。

多家比价，在网上或电话咨询几家 4S 店报价和优惠，选最低或最合理的去看车，增加议价筹码。

理性还价很重要，别表现得太兴奋急切，别一开始就开过低价格，不只关注裸车价，还要看附加费用和赠送项目，别轻易接受第一个报价，别被花言巧语迷惑，认真核对合同发票。

提前做功课，研究中意车型，去汽车论坛查信息、看成交价格和捆绑费用，打电话问店里价格和优惠。去店里价格试探，表现强烈购买意愿，向销售索要优惠，销售找经理申请时别拆穿。

心理博弈中，就算价格符合预期也要继续压价，提出离店时告诉销售想去其他店看看。

选车根据经济能力衡量，在汽车网站查优惠幅度，4S 店谈价要在网站基础上争取更多优惠。谈裸车价格时，提前打电话问有无现车，表现诚恳，表明今天买车，说在其他店了解过价格，让销售报底价，不符合预期就申请更优惠价格。

谈购置税按裸车价的 8.55%算，新车第一年建议买全险。谈福利，4S 店会赠送汽车福利。

总之，掌握这些技巧，多去几家店，保持冷静耐心，大概率能拿到更优惠的价格。