如何通过谈判降低长安马自达 2 的报价？

想要通过谈判降低长安马自达 2 的报价，得这么做。

先做好充分准备，多渠道了解长安马自达 2 的市场价格，比如在线汽车平台、经销商报价还有车主实际交易价，对车的配置、性能、优缺点心里有数。

谈判时保持冷静坚定，别太早暴露购买意愿和心理价位。

适当指出车的小瑕疵，注意措辞。

灵活运用策略，像欲擒故纵，暗示还有别的选择，或者提出一次性付款求优惠。

不同市场环境不一样，供大于求时大胆砍价争取现金优惠，供不应求就争取附加服务和赠品。

年末、新车上市前旧款可能降价。谈判时机也重要，月末、季末、年末经销商冲业绩容易让步。

刚进店砍价别着急，观察顾客语气神态，建立舒适区，先了解购车需求。

别局限裸车价，金融方案、保险费用、加装配置价格都能谈。

谈不拢别放弃，找销售经理或更高层沟通。

谈判态度要礼貌尊重，坚定立场，别强硬情绪化。