如何通过谈判技巧拿到更低的裸车价？

想要通过谈判技巧拿到更低的裸车价，您可以这么做。

去 4S 店别一开口就要最低价，先问问最低价的原因再还价。对方报价时，要求写最低价在合同上。

砍价别只盯着裸车价，购置税和保险一起谈，价格能更低。报价时别说不能再便宜，要说去别的店看过同款车，别人更便宜，让对方觉得您精明，适当降价。

砍价要有耐心，别对方一还价您就走，适当再还还价。谈价时别太纠结，表达想买车的心情，价格会下降。

选车前要根据自身经济能力和用车需求计划好购车预算，在懂车帝等网站查询车型及优惠幅度，比如网站优惠 8000 元，去 4S 店谈时争取在这基础上再优惠 3000 至 5000 元。

去 4S 店前打电话问有没有现车，到店时给销售人员诚恳态度，表明今天确实来买车，了解车型配置后耐心谈价格。用全款的钱谈价格，再拿贷款方式购车。说全款买车让销售给最低价，表现爽快，再借口可能贷款，为了业绩和透露的底价，销售大多会卖车。

买车要问裸车价和高配价，对比差价和配置找砍价理由，高配车加价多，砍价相对容易。要赠品当减价筹码，比如保养、贴膜等，4S 店为成交会答应要求。

进 4S 店面对销售询问，要说“不看车”“不试驾”“比过价”，让销售觉得您难对付。报价的组成部分包括裸车价、金融、加装、杂费，裸车价较透明，多对比。

提出优惠价格若被拒绝，能知道行情优惠最高值。当销售以让价吸引做按揭，要表明可贷款也可全款。

买车前了解市场行情，网上看报价心中有数。到店先在展厅看车，和销售顾问聊聊车子再谈价格，给对方“准意向客户”的感受。