4S 店的汽车询价策略是什么？

在 4S 店进行汽车询价，首先要确定车型和品牌，结合自身空间、动力、舒适性、油耗、性价比等需求来选择，比如是轿车还是 SUV，是进口车、合资车还是国产车。

确定好后，就进入价格咨询阶段。打电话询价时，接电话的通常是 4S 店网销部邀约专员，他们只负责邀约到店，不负责卖车，几乎无卖车提成，其 KPI 考核指标核心是邀约到店数量。所以他们不会在电话里告知真实成交价，会极力邀请您到店谈，对于您追问底价，会含糊其辞，说电话里说不清，要到店谈。

此时，您打电话的目的应是加微信，多加几个 4S 店邀约专员的微信，慢慢聊，不着急，持续两三个星期甚至两三个月，摸透价格。

同时，询价时可强调 4S 店的权威性，比如“我们是正规的 4S 店，所有管理与经营都按品牌厂方标准化执行，价格差距小，来了看看展厅及售后服务会放心”。

也可告知申请低价困难，如“上次有客户电话要底价，申请下来后他没来，我被经理狠批，经理现在不给不来店的客户底价”。

还能说集团有价格暗访管控，“集团总部请第三方公司做价格监控，电话报底价会被罚，所以要到店谈”，或者告知恶性竞价的风险，“您不会要我底价去别家买吧，如果您是我会怎么办”。

确定购车区域，比如工作地、户籍地或其他意向地，从官网查询该区域所有 4S 店的店名、地址、销售。购车前要做好准备，了解心仪车型市场价和竞品信息，明确预算，实地考察，测试驾驶了解车辆性能，检查细节。多方对比不同 4S 店价格，真实表达购买诚意，谈判时保持冷静，提出价格区间，考虑额外福利，明确附加费用和合同条款，适时退让，全面考虑整体交易。