怎样才能拿到较低的奥迪 A3 落地价？

想要拿到较低的奥迪 A3 落地价，您可以这么做。

先搞清楚购车费用，包括裸车价、购置税、车船使用税、车险、牌照费等。其中购置税自己办能便宜些，砍价就重点针对裸车价。提前在网上查当地车主购买裸车的价格，做到心中有数。

要了解 4S 店内部销售层组织结构，经理、主管、业务员能给的特权不同。先用定金做诱饵获得业务员最大优惠权限，不满意就让其请示领导，直到达到心理底价。砍价时带上家人配合好，一人表现感兴趣，另一人表示反对甚至要去别家店，销售大多会妥协，接着谈新价格。

保险等费用自己出，砍裸车价时别提保险，谈好裸车价后，如果 4S 店要求在店内办保险等，坚决拒绝，他们一般不会坚持。谈好裸车价，签合同付款前“薅一把羊毛”，向他们要行车记录仪、脚垫等礼品，要求不过分一般都会同意。

另外，要知道常见价格陷阱，别被超低车价吸引，总价可能不便宜，有些销售会隐瞒收费项目或有强制条款，还有礼品礼包实际价值可能没那么高。砍价时要货比三家，多咨询不同经销商。自己也得懂各种概念和市场，别让人看出是新手。尽量要现金折扣，别被礼品礼包忽悠，要的话得搞清楚具体内容和价值。

奥迪 A3 的价格因车型不同而有所差异，从 19.32 万到 25.27 万不等，裸车价低至 15.24 万。以奥迪 A3，2020 款改装的 Sportback35TFSI 攻击型车型为例，该车裸车价为 152400 元，购置税 13487 元，车船税 350 元，交强险费 950 元，落地总价为 167187 元。如果是贷款购买，以首付 30%的 3 年期贷款为例，该车型首付 60507 元，月供 3265 元。

奥迪 A3 在配置方面配备了主/副驾安全气囊、前/后排头部气囊、胎压报警等六项安全性配置，还配备了全车车窗一键升降、防紫外线玻璃、电动后备厢等十四项舒适便利配置。动力方面，搭载了 1.4T L4 发动机，发动机最大功率为 110kw，峰值扭矩为 250 牛·米，配备了双离合变速箱，工信部综合油耗为 5.8L/100km。底盘方面，采用了前麦弗逊式独立悬架和后多连杆式独立悬架的组合，驱动形式为前置前驱。

以奥迪 A32021 款 Sportback 35 TFSI 豪华致雅型为例，该车型的官方指导价为 243200 元。目前湖州最高优惠幅度为 41300 元左右，终端价格为 201900 元。如果全款购车，加上商业保险和其他必要花费，落地价格在 229424 元左右。如果选择贷款购车，按照首付比例 30%，贷款年限 3 年来计算，首付款需要 60570 元，月供为 4307 元。现在 A3 差不多能优惠 25 个点，三厢的运动进取型，优惠后裸车在 15.6 个上下，落地不到 17.6 万。两厢的运动豪华型，裸车在 18 万出头，落地约 20.25 万。