买车砍价有哪些实用的策略和技巧？

买车砍价实用策略和技巧如下：

一、多次造访 4S 店。别着急，多去几次，让销售人员明白您真心想买，有耐心和毅力才能争取更多优惠。

二、团队砍价。带上朋友或家人一起去，让商家以为是团队购买，增加竞争压力，别轻易透露购买意愿，保持神秘争取更多让步。

三、声东击西。比如从低配车型谈加装配置价格，或从高配车型入手了解价格差，掌握谈判主动。

四、摸清库存。库存多，砍价容易；库存少，可能价格较高。提前了解库存，为砍价提供有力条件。

五、选好车。根据自身经济能力和用车需求确定预算，在汽车网站查询车型及优惠幅度，以此为基础在 4S 店谈价。

六、谈裸车价格。去 4S 店前打电话问有无现车，到店表现诚恳，表明买车决心。让销售报价，不满意就申请更优惠，不轻易妥协。

七、谈购置税和保险价格。购置税按谈好的裸车价格计算，保险第一年建议买全险，后续可根据需求调整。

八、谈福利。4S 店会赠送汽车用品或维修保养福利。

九、了解车辆价格。通过网络、熟人等渠道掌握车型售价和优惠幅度，心中有底砍价更有优势。

十、淡季买车。六月到八月车市淡季，销售更珍惜潜在用户，谈价余地大。

十一、充分了解车型。车即将改款或换代时会降价，了解车型情况增加砍价幅度。

十二、货比三家。一个城市多家同品牌 4S 店，对比价格，适当透露去下一家，让销售给到位价格。

十三、砍价时心态冷静。分析车型缺点，不露喜悦，让销售觉得价格没达到预期，同时展现诚意。

十四、注意车辆落地价格。了解购置税、车船税、保险等的价格和计算方法，自己再核算购置税等大数额税收。