怎样评估一个比亚迪经销商的业绩

要评估一个比亚迪经销商的业绩，可以从以下几个方面入手。

首先是销售量，比亚迪可设定销售目标，对比实际销售量与目标的差距来评估。

其次是销售额，它能体现产品需求和销售策略的成效。

接着看客户满意度，通过满意度调查和投诉处理情况，了解产品质量、服务和销售人员素质。

市场份额也很重要，其变化能反映出经销商在市场中的竞争地位和影响力。

新客户开发方面，设定目标并依据新客户数量考核。

还有渠道建设，考察在渠道拓展、合作伙伴关系维护等的表现。

在评估时，要制定科学公正的标准。区分厂家卖给经销商的销售量和经销商卖给顾客的销售量，对比当前销售和历史销售。

另外，要收集经销商卖给顾客的销售量数据。

厂家应重视绩效评估，销售总监严格实施，这样才能提升分销渠道竞争力，激发经销商团队激情，促进销量持续增长。

同时，服务店的 TBF 和顾客满意度情况、经营情况、管理情况等也要纳入评估，比如每月的得分变化。

还要准备好相关的文件和资料，如各种报表、记录，由售后服务总监汇报，相关中层管理人员到场，提供电子文档等，以确保评估全面、准确、公正。