如何判断买车团购会的优惠是否值得？

要判断买车团购会的优惠是否值得，您得注意这么几个方面。

首先，看时间。7 月和 8 月是汽车销售淡季，这时候 4S 店为清理库存，优惠力度可能大。还有，每月月底，特别是 29 号到 31 号，全款客户能碰到相对低价。

其次，留意 4S 店的状况。要是库存过高资金压力大，或者销售任务重进店客流少，那团购优惠可能就实在。比如库存车积压多，热销车型走量慢，4S 店为回笼资金会大幅优惠。

再就是看 4S 店的盈利模式，卖车不是主要赚钱手段，靠保养维护保险盈利，所以团购会为冲量可能降低卖车利润，优惠力度会大些。像豪华品牌优惠力度往往更大，不缺销量的 4S 店团购优惠可能少，畅销车型优惠也少。

另外，有些团购会有套路，像先收意向金不透露优惠价，后期调整价格或增加费用，把现金优惠变成精品装饰。您得自己先了解 4S 店平时优惠，多比价，别轻信销售话术。

参加正规不收费的团购，保持理性多谈判，在车展或团购会最后一天或时刻下定，软磨硬泡争取更多优惠。

还有两种特殊团购，月底冲量团购以成交为目的，能狠砍价。闭馆团购是 4S 店个人行为，价格一般低不少，但这种不常搞，碰上了可以参加。