买车问优惠是否要提及竞品的价格？

买车问优惠时不建议提及竞品价格。原因在于，这可能让销售人员产生反感，认为您并非真心购买他们的车。

那该怎么做呢？首先要做足功课，通过网络查询目标车型的市场信息，包括官方指导价、实际成交价、常见优惠政策等。

了解车辆配置差异，明确自己所需，避免被推荐高配置增加不必要花费。

多跑几家 4S 店，不同店优惠幅度可能不同，对比能清楚价格底线。

关注促销活动，像节假日、店庆等特殊时期通常有更多优惠。

砍价时，不要急于暴露心理价位。当销售给出报价，先不要惊讶，温和提出期望，等待回应。如果不满意，让销售找主管申请更低价格。还可以在销售面前给别家 4S 店打电话询价，让其有紧张感。强调竞品优势时要注意方式，别引起反感。比如可以说了解到竞品某方面不错，但还是更倾向于本品牌，若价格合适就定。

以奥迪 A6L 2022 款为例，了解配置差异，像某些增加的配置是否实用。多比较不同 4S 店价格，利用店间竞争争取优惠。

选择合适购车方式，全款、分期、老车置换各有优惠。

抓住促销活动，常有大幅优惠。砍价时态度坚定诚恳，表明购车诚意同时关注价格。像捷途 X90 PLUS 买车讲价，提前了解市场和竞品价格，多跑店，关注促销，强调竞品优势。

总之，做好准备，掌握技巧，就能争取到更满意的优惠。