线下买车的价格能砍到比线上低吗？

线下买车的价格通常能砍到比线上低。

首先，砍价能力很关键，得和销售人员好好谈。月末去砍价往往更容易，因为销售员要冲业绩，可能会放松价格。

以 2021 款 5L 自动精英型为例，按揭买车最终裸车价格能砍到 3 万。而且线下价格一般比线上更优惠。

如果是普通购车者，谈好车价后再砍价机会不大，但能争取些小配件，比如指甲刀、钥匙扣、水杯、汽车香水等。要是和 4S 店员是朋友，可能得到贴膜、坐垫、汽车保养券、免费 GPS 升级等。

去 4S 店买车，销售会试探您对车子的了解程度，要是觉得您真心想买，会给理想价格。

不同地区经销商报价不同，热门地区车价可能稍贵，冷门地区优惠大。车主落地价受很多因素影响，包括 4S 店优惠力度、议价能力、保险金额等。

一般来说，汽车上市时间越长优惠越大，4S 店报价可能比网上便宜三五千元，特别冷门车型可能便宜几万元。

五一买车，第一次去 4S 店很难一口砍到底价。要初步打听报价，注意有无遗漏事项，比如保险。还要多跑几家 4S 店，掌握不同店的价格，便于做出决定。