在什么情况下买车能获得一个点以上的优惠

首先，选对时间很关键。比如月底、季度末、年末，因为销售人员有任务考核，这时去买车能争取到更大优惠。要注意别在最后一两天去，最好在 20 至 26 号，这样既有主动权又能仔细看方案，当天不付定金，到月底可能还有额外优惠。月初和月中多去看车，了解行情。另外，淡季和年末买车也不错，淡季经销商为刺激销售会给更多优惠，年末为完成目标会加大力度促销。还有就是车展期间，厂家为推新车会给优惠，销售为冲业绩也愿意让利，在这时候别心软，使劲砍价。新车上市时，老款车会大幅降价促销，买老款性价比高。

其次，掌握技巧很重要。去买车时，要让销售知道你肯定买，别主动说价格，看对方底线。试驾很有用，能找车的毛病来砍价。别爱面子，大胆砍价，别和女销售纠缠，选男销售可能折扣更大。谈价时，别轻易交底，用模糊战术让对方出牌。价格出来不满意，就说没达到预期，可要求找领导逼出底价。还有，别要没价值的赠品，把赠品充分打折。

最后，选车时注意品牌，像大众降价 1 万正常，丰田降 7、8 万问题不大，10 万加的商务优惠最少 2 万才划算。

总之，记住这些要点，就能在买车时获得更多优惠。