怎样跟销售谈能争取到买车优惠一个点以上

您可以跟销售说“这台车你给我便宜点，我身边还有很多朋友要买车，到时候都找你”，因为销售得靠老客户介绍维持稳定销量，您这么一说，他们一般不会把价格咬太死，还有申请优惠的借口，而且 4S 店成交后有回访，若您不介绍朋友，销售佣金会受影响，所以这相当于给了销售一个承诺。

还可以说“别家店是 XX 的价格，你能做到这个价格今天就在你这里买”，但说这话时您得确实了解过车辆行情，价格别偏离太多，否则会显得假，稍微低一点，鉴于同城店压力，4S 店通常会放价。

再就是说“朋友买车都送的礼品”，这针对小礼品，比如防爆膜、底盘防锈、灭火器、包围脚垫等，您强调朋友买车有送，销售一般不想因小礼品谈判或丢生意，会想办法跟领导申请。

确定想买的车后，先试探问问底价，别着急。多走几家店，别一进店就问底价。提前通过网络渠道掌握车型售价，了解厂商指导价和车主真实成交价，心中有底砍价才有优势。

六月到八月是车市淡季，销售为完成销量目标会更珍惜潜在用户，谈价余地大。

充分了解车型，若即将改款或换代会降价，砍价幅度能增大。

一个城市往往有多家同品牌 4S 店，货比三家，适当砍价，离开时透露去下一家，让销售知道价格不到位可能会在别家买。

砍价时心态要冷静，适当分析目标车型缺点，让销售觉得您是行家。

去 4S 店前先了解行情，不同 4S 店让利空间不同，提前了解能让砍价事半功倍。

到店砍价分层次，先看车，和销售顾问聊聊车子再谈价格，给销售“准意向客户”的感受。