买车时怎样和销售谈才能争取更多优惠？

买车时想和销售谈争取更多优惠，您可以这么做。

先说“这台车你给我便宜点，我身边还有很多朋友要买车，到时候都找你”，这样等于给销售一个能带来更多客户的承诺，他就不会把价格咬太死，还有申请优惠的借口，而且成交后的回访也和这有关，销售佣金会受影响。

再说“别家店是 XX 的价格，你能做到这个价格今天就在你这里买”，但您得确实了解过行情，价格别偏离太多，低一点的话，鉴于同城店压力，4S 店一般会放价。

还有“朋友买车都送的礼品”，针对小礼品用这话术，一般销售不想因小礼品谈判或丢单，都会想办法和领导申请，像防爆膜、底盘防锈、灭火器、包围脚垫等。

另外，确定想买的车后，了解网络上该车的优惠力度，选取优惠多的作目标，比如车产地所在城市及省份的城市优惠可能更大。

去 4S 店看车，不管销售咋说，您别着急。谈价格时要明白干脆，摆出自个心理价位，别不好意思。

多跑几家店对比价格，把报价放一起比谁贵谁便宜。还价时，别轻易答应下定金，要让销售感觉您可能买也可能不买。

还有，拒绝套餐，坚持要现金优惠，别要赠品。谈价要找个坐的位置，别一进店就直奔主题，把价格拆开逐项谈，比如车价、保险、上牌费、礼包等。

要是价格符合心理预期，就交钱订车。别着急，慢慢和销售磨。