怎样判断买车时价格优惠的底线？

要判断买车时价格优惠的底线，有这么几个办法。

先搜集车辆价格信息，互联网发达，能在汽车网站查价格，不同地区有差异，但能作参考。还能问最近买车的人，或去竞品 4S 店打探。

通常汽车销售毛利率在 5%-7%，加上考核奖励可能达 6-8%，极少数到 10%，能有官方价 7%左右优惠就不错。

让 4S 店重视你，得展现买车决心。跟销售说最快一周就要用车，别只说看看，不然销售不重视，价格难到位。

砍价得有正确姿势，得有心理价位，别胡砍。讨价还价像小型谈判，双方都要有诚意和筹码。比如，说价格太高能立马买，对车子某方面不满意，别家价格更便宜，不想要某些配置，等车展别家让利大，买展厅展示车说近似二手。

销售顾问有应对话术，咱得坚持观点，目的是让他让步，他让步咱也得回报。

热门车型砍价难，老款和冷门车型优惠力度大。4S 店底线一般是标价 80%左右，能砍掉 20%，老板还能赚 10%-20%。但砍到 20%再往下就困难了，除非是卖不出去的库存车，可能优惠特别大甚至亏本卖。

买车砍价要大胆，不去砍价不会便宜。