和 4S 店谈买车优惠价格要注意什么？

和 4S 店谈买车优惠价格要注意这些方面。

首先，提前做好功课，了解自己中意车型的品牌、配置、价格等，知道大致行情，做到心中有数。比如通过网络掌握厂家指导价和近期车主真实成交价。

其次，选择合适时间。每年 3-4 月、7-8 月是淡季，优惠力度大，每月月初和月末也是好时机，销售人员有任务和奖金压力，更愿意让利。

再者，要多家比价。在网上或电话咨询几家 4S 店报价和优惠，选最低或合理的去看车，增加议价筹码。

砍价时要理性，别表现得太急切或兴奋，别一上来就开过低价，不只关注裸车价，还要留意附加费用和赠送项目，别轻易接受第一个报价，保持清醒冷静，不被花言巧语迷惑。

另外，谈价时避开赠品，先谈价格，谈好后再要赠品。如果贷款，要问清厂家贴息和利率，自己算利息，防止销售多收。

谈价过程中，别暴露自己低价，让销售报出最低价。4S 店组织分三层，销售员、主管、经理，可灵活应对。

还要了解车辆是否即将换代，换代时一般会降价，加大议价幅度。货比三家，在一家砍价后透露要去下一家，让销售重视报价。和销售沟通时适当分析车型不足，让其觉得您是专家。

总之，掌握这些要点，能在和 4S 店谈价时更有优势，争取到更大优惠。