买车询问优惠有哪些不为人知的技巧？

买车询问优惠有不少不为人知的技巧。

首先要了解车辆价格，买车前通过网络知道厂商指导价和车主真实成交价，清楚优惠幅度。

淡季比如六月到八月买车，销售为完成任务谈价空间大，能接近成本价。车型快改款或换代时通常降价，清楚这点砍价幅度能增大。

一个城市多家同品牌 4S 店，一家砍价后去下家透露情况。砍价心态得冷静，适当说车缺点，达到心理价也别高兴，坐下来谈显诚意。

注意车辆落地价格，像购置税等自己算清楚。买车前做好研究，了解市场和优惠，多比几家经销商。

谈判要有底价，可要求现金折扣、免费服务、延保或金融优惠，利用促销活动和政策。满嘴专业词汇，恶补知识跑店熟悉价格有底气。

掌握心理战技巧，装作大客户带朋友助阵。选对时间，3 到 4 月、7 到 8 月淡季优惠大，月初月末销售有压力更愿让利。

多家比价，咨询多家报价选最优一家看车。理性还价，别太兴奋急切，关注裸车价和附加费用赠送项目。

询价时坐下来聊看法，别提非此车不可。4S 店销售层级不同优惠不同，根据心理价慢慢砍。和朋友一起砍价，差不多时让销售知道真心想买。别因礼品放弃砍价。