买车终端优惠和厂家优惠有何区别？

买车时，终端优惠是 4S 店直接给消费者的优惠，厂家优惠则是汽车厂家推出的优惠政策。

终端优惠要注意不同客户类型报价不同，普通进店客户往往报价高。可通过厂家系统查信息、找 4S 店财务熟人看打款发票结合厂家销售政策，多平台了解实际成交价。谈价时注意赠送东西是否实用，算落地价要包含各种费用，尽量提裸车，置换旧车评估价要合理。现金优惠按指导价实打实，综合优惠包含各种条件和项目，要注意辨别。像一汽大众终端经销商的限时优惠补贴就很实在。

厂家优惠方面，汽车厂家会允许 4S 店搞优惠活动，但有话语权。4S 店赚差价不可避免，还能调节厂家库存和当年销量。比亚迪海豹、宋家族有可叠加限时补贴，长安汽车有保价政策和千元购车红包，长安深蓝叠加 2.2 万现金补贴，吉利汽车限时直补购置税 50%。

总之，买车时要多了解多比较，才能拿到最大优惠。