综合优惠与现金优惠有什么本质区别？

综合优惠和现金优惠本质区别可大了！

现金优惠就是直接减现金，比如车指导价 10 万，现金优惠 2 万，裸车价就成 8 万，然后加上购置税、车辆保险、上牌费，就是全款落地费用。

综合优惠可不是这样，它不是单纯减现金，而是给个大礼包。比如除了现金优惠，还可能有赠品，像增容配饰、赠送保养、加油卡等。

现金优惠辨识度高，好理解，能优惠多少一目了然。综合优惠就不容易辨别，比较难搞清楚。

现金优惠计算通常只针对裸车价格，综合优惠就复杂了，可能包含保险费、购置税这些额外费用。

要是 4S 店给裸车直接现金优惠，那相当于保险和购置税也有同等优惠，一般比总价最终优惠还大。而且消费者因为信息不对称，很难知道经销商包装的“综合优惠”里各项的真实成本。

所以买车最好直接谈裸车价优惠，只比裸车价优惠，综合优惠再多，也不如裸车价优惠实在。