年底买车便宜是厂家促销还是经销商让利？

年底买车便宜既有厂家促销也有经销商让利。

到了年底，很多人有买车或换车的打算，这时候是买车的刚需期。一些经销商为完成厂家定的任务，拿到返利，会对未达厂家销量目标的车型降价销售，还会送些产品。

同时，新车上市后老款车型也可能降价，车展期间车价也有降低的可能。但要注意，年底并非全都适合买车，因为是销售旺季，经销商优惠可能不大。

汽车市场有淡季和旺季之分，淡季通常在 2 月、3 月、4 月、6 月、7 月、8 月、11 月。淡季时，销售人员为完成业绩，比较容易砍价，降价幅度往往较大。

“金九银十”过后，汽车销量下降，厂家和商家为冲量、清库存会采取降价措施，比如年底冲量会有现金优惠、礼品赠送以及服务提升。年初也可能有厂家或 4S 店为年中业绩释放优惠，不过年底降价的车型更多，降幅范围更广。

但新能源车市场的节奏比较特殊，得多多关注啥时候买车有优惠。可别看到广告就觉得年底买车肯定划算，销售和经销商不会做亏本买卖。有些只是营造便宜的幻觉，部分经销商虽打折但价格并非最低，甚至还有先涨价后降价的套路。

年底买车有可能比淡季贵，赠品还少。一般来说，汽车销售淡季、年底经销商冲击销量时买车优惠比较大。车展上的优惠有时真假难辨，和 4S 店价格区别不大。新店或店庆时也会有优惠活动来吸引顾客。

所以年底买车便宜，是厂家和经销商多种因素共同作用的结果，咱们买车时得多了解价格和活动，别盲目跟风。