购买 2020 款汽车怎样谈优惠？

购买 2020 款汽车谈优惠可以这样做。

先做好研究，利用汽车网站、论坛或者咨询朋友，清楚市场价格和优惠情况，了解车的实际价值与谈判空间。

确定好预算，去经销商那前就明确愿意支付的最高价格，避免超支。

选信誉好、评价高的经销商，方便谈价还能保证车的质量。

提前知晓优惠政策，像现金折扣、免费保养、延长保修等。

亲自试驾，深入了解车性能和舒适度，更有信心谈价。

谈价时保持礼貌坚定，表达需求和预算，不接受不合理报价。

考虑分期付款，降低首次支付金额。

不着急买就耐心等，经销商可能为完成目标给更多优惠。

多比较几家经销商。

选库存大的 4S 店，通过停车场车辆生产日期判断。

别一进店就砍价，先看车聊天。

坐下谈别暴露低价，逼销售报最低价。

了解网上其他车主成交价，拿其他 4S 店低价给目标店施压。

注意 4S 店组织结构，各级优惠幅度不同，别轻易满足销售请示领导后的价格。

砍价别把赠品和车价混谈，先磨大件赠品。

保险在 4S 店买不超 7 - 8 折。

购置税按净车价÷11.7 算，别让 4S 店漏算差价。

找较弱销售，月底尤其双月月底砍价幅度大。

新上市车砍价效果不大，别把精品赠送和砍价混一起，利用大型车展砍价。

不急于用车就别急于签单，多跑几次 4S 店，多找几个人一起去。

看低配置车砍高配置车的价格，摸清库存。

再喜欢的车也别表露，付款前和其他看车人交流，有赠品要求换现金优惠，尝试和销售私下做朋友。

买车前做好准备，淡季买车谈价方便，砍价心态要冷静，充分了解车型，保持良好气氛。

做好充分准备，明确购车预算和实际需求，利用网络资源和车主交流获取信息。

优雅开场，建立信任，不急于亮底牌，认真听销售介绍并提问。

巧妙谈判，提出合理价格预期，逐步逼近理想价格。