汽车促销活动方案中的优惠策略有哪些？

汽车促销活动方案中的优惠策略多种多样。

首先是直接价格折扣，比如在市场指导价基础上统一下落 5000—30000 元不等。

还有现金返还，像活动期间每个销售顾问任务 5 台车，未完成订单或约客目标 80%的扣 200 元/人，达标则有奖励。

再者是折扣券，消费者凭券享受优惠。

赠品策略也很常见，购车即送“我的爱车保姆”礼包，包括登记车主直系亲属驾驶证免费年检 1 次，自动洗车机免费洗车 10 次。

试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂 1 支或食用油 1 瓶。

幸运大抽奖，中奖率百分之百，奖品有苹果 IPAD、精品礼包、时尚电风扇等。

积分兑换或积分加倍能鼓励消费者再次购买，比如通过设立会员制度，为会员提供特殊优惠或积分累计。

组合销售策略，将多种产品或服务组合在一起，以优惠价格销售，像推出升级车型，将精品随车捆绑销售，并赋予新的版本称号。

此外，为老客户重新进店检测车辆，保证春节后车辆正常使用，并赠送节日礼品。

对于展车进行镀膜，让客户直接感受镀膜效果，同时附以国庆活动促销价。

还可以针对不同客户群体制定不同促销计划，像对于各级政府机关、团体及企事业单位的公务车，直接与单位联系发放邀请函和临时贵宾卡；对于私家车，通过向车主发放优惠卡和邀请函等方式吸引客户。

总之，汽车促销优惠策略丰富多样，要根据目标市场、产品特点、竞争状况和营销预算等因素选择合适的策略，以达到最佳促销效果。