如何制定吸引人的汽车销售促销方案？

制定吸引人的汽车销售促销方案可以从以下几个方面入手。

首先，利用汉堡思维，让价格透明。就像肉夹馍和汉堡包的区别，汉堡包一层一层清晰可见，汽车销售也是如此。把车的成本、价格、出厂价、进价都公布出来，大大方方告诉消费者，获取他们的信任。

其次，进行短视频推广，锁定精准顾客。这需要一定成本，比如花 3 万人民币实现 300 万播放量，覆盖全城 100 万人。通过短视频告知全城消费者线上直播的时间，为线上营销做好铺垫。

再者，通过直播裂变，把看客变成“销客”。前期通过社群、短视频和营销人员，把直播间专属二维码发出去。只要分享二维码到朋友圈，就能获得 3 个权益，比如积分，一个好友进入直播间可得 10 个积分，满 50 积分可到店换取精美礼品。

还有就是抓住节假日等时机。像五一劳动节，不仅是旅游日，更是营销好时机。这时亲朋好友相聚，适合做促销活动，既能盈利又能提升品牌形象。

另外，新车上市时要大力宣传，给出一定价格优惠，增强消费者信任感。而降价促销是常见招式，但要注意力度和范围。

做促销活动前要明确目的，比如处理库存、提高销售或宣传推广。确定活动对象，是针对所有人还是特定群体。选好活动主题，是促销、宣传还是答谢消费者。确定活动方式时要考虑人群和刺激程度。选好活动时间和地点，方便消费者参与，也要和相关部门沟通好。注意广告配合，选择合适的创意、手法和媒介。前期做好人员安排、物质准备和试验方案。中期注意活动纪律和现场控制。后期做好媒体宣传。做好费用预算，避免出现资金问题。准备应对意外情况，比如政府干预、消费者投诉、天气突变等。

最后，对活动效果进行预估，总结成功和失败之处。