润滑油代理怎样开拓销售渠道？

润滑油代理要开拓销售渠道，可以从以下几个方面入手。

首先，利用身边资源，如亲戚朋友和二级润滑油代理商的转介绍。亲戚朋友看到总代理赚钱，更容易产生信任。对于二级代理商，他们介绍的分销商规模相当、关系不错，对品牌有基础信任，开发相对容易。

其次，借助行业媒体或社团。各地都有润滑油相关群体或协会，总代理可与负责人合作，联合厂家做品牌推介和政策宣导，吸引潜在代理商。

再者，通过异业同行销售人员介绍。汽车后服务市场分支多，与异业销售人员多交流，可能挖掘到优秀代理商。

还可以从零售店顺藤摸瓜。观察门店销售情况，找到优质润滑油代理商。

此外，关注润滑油门店情况。打着品牌店头却不见产品的代理商，转品牌意向强烈，此时谈合作成功率高。在竞争对手店旁发展客户，利用其流量，增加销量。

对于被竞争者抛弃的大客户，只要不是诚信等原则问题，可考虑合作。

润滑油代理要建立分销渠道和策略，打开市场。建立分销渠道好处多，能提高铺货率，解决铺货中的风险和难度问题，实现销售队伍与店铺直接接触。还能提升零售销量，让零售商主推产品。同时增强对渠道和市场的控制力。

渠道层次分零级、一级、二级等，宽度有独家、选择和密集三种。各种营销渠道模式各有优缺点，要综合考虑客户、产品、厂商、经销商、竞争对手和环境等因素。

润滑油代理商快速切入市场，可通过广告宣传，如电台广播、户外大屏、车贴等，重大节假日加大力度。也能利用互联网宣传，通过活动策划、热点话题、短视频等吸引流量。

制定渠道策略时，不要重大轻小，重视小渠道，数量多价值也可观。开发渠道要慎重，不要轻易谈重要交易。还要定位，用一句话突出产品特点引起欲望。不要急于开发，先谋划好目标市场、价格策略、营销方式等重要问题。