德国大众的营销策略有哪些成功之处？

德国大众的营销策略有很多成功之处。

在市场细分方面，按地理因素，其建立覆盖欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场的控制结构，并在多地经营制造工厂。

从经济状况细分，在美国、墨西哥、巴西等多地设立海外公司。

按收入因素细分，拥有包括大众客车、斯柯达、宾利和布加迪等品牌。

在 STP 战略中，先对市场全面调研，了解需求、对手和趋势，确定追求高品质、高性能的目标市场，并明确以高品质、高性能产品和优质服务满足消费者多样需求的定位，注重品牌建设，不断推广提升知名度和美誉度。

在 4P 策略中，产品策略注重创新和差异化。大众成功还因强大品牌组合，如奥迪、保时捷等，提供丰富选择。技术创新投入大，电动汽车和自动驾驶技术领先。

作为全球最大汽车制造商之一，规模经济使其能降低成本提高份额。重视质量保证，严格控制生产过程。

市场营销灵活，针对不同市场和群体推出定制产品服务，还通过赞助活动提升品牌形象。

进入市场早，搞合资，国内合作者强，如一汽、上汽。官车多为奥迪，出租车常见桑塔纳，老百姓接触多，形成良好口碑。政府关系密切，政策有利。

在汽车进入家庭时，与本土供应链合作，降低成本，推出国人买得起的德国品牌汽车。