五菱宏光厂家指导价和实际报价差距大吗

五菱宏光厂家指导价和实际报价是存在差距的。

五菱宏光入门版本指导价是 4.28 万，实际成交裸车价在 4.18 万左右，不存在指导价低于实际售价的情况。

差距产生的原因有不少。有的汽车门户网站为吸引顾客会故意标低价格，实际进店才发现所谓优惠是送礼包不是现金优惠。五菱宏光定位微面客车，消费群在农村，注重实用，配置不豪华，可能是裸车价，加基本配置价格就高了。

4S 店为消化库存、冲业绩，会主推基础或高级配置车型，销售人员也会引导买配置更好的车。五菱宏光销量好，货源紧张，价格会往上调。还有可能 4S 店加价售车。

总之，五菱宏光这类走量车型现金优惠少，网上报价不可全信，要以店内实际售价为准。像五菱宏光这样的车，厂家指导价只是参考，实际价格由经销商根据市场情况确定。

比如要考虑竞争对手的定价，像长安 CX70 这样的对手车，五菱定价就得更低。还有成本因素，像宏光 S1 等车型的成本和配置情况也会影响。另外，预计销量与立足市场占有份额也是定价因素，五菱向来以占领市场为主，低价是有力武器。

所以，买车不能只看网上报价，得去店里谈实际售价。