新车购车时如何与销售谈价格？

买新车时和销售谈价格有不少技巧。

一是跟销售说“这台车你给我便宜点，我身边还有很多朋友要买车，到时候都找你”，这等于给销售一个承诺，他不会把价格咬太死，还方便申请优惠，因为 4S 店成交后有回访，影响销售佣金。

二是讲“别家店是 XX 的价格，你能做到这个价格今天就在你这里买”，但得真了解行情，价格别偏离太多，不然会假，一般同城店有压力，4S 店会放价。

三是说“朋友买车都送的礼品”，针对小礼品，比如防爆膜、底盘防锈、灭火器、包围脚垫等，销售不想因小礼品丢生意，会想办法申请。

要先通过买车 APP 了解喜欢车型的官方报价、性能，再去某吧、某乎等看实际使用测评。

跟销售先谈裸车价，因为先谈好裸车价优惠多少很重要，不能总体价格加起来再谈优惠。

贷款手续费一般是贷款金额的 3%，购置税是发票价格除以 11.3。

保险买强险、三者、不计免赔、车损、盗抢就行。

GPS 费银行不收，要是金融公司收，可打电话确认，最多给 800。

上牌费自己上 200 元，4S 店 500 元。

谈完价格要争取基本的汽车赠品，这些是厂家给 4S 店的，不花钱，出去买就不划算。

谈好价格后别着急买，多去几家 4S 店咨询，货比三家选价格低的。

先选好心仪车型，确定预算，再跟销售谈。

还能谈销售任务，销售顾问有任务，月初保证销量，月底没完成会扣钱。