如何利用最新汽车优惠报价进行砍价？

利用最新汽车优惠报价进行砍价，您得这么来。

进店别表现出非买不可，要沉住气。

提前确定好想要的品牌、车型和配置，比如别克英朗 2021 改款 5L 自动精英型、白色这种具体的。

了解当地 4S 店分布及联系方式，加销售微信慢慢聊，别轻易下定金，多对比几家。

汽车报价大全的价格通常比实际高 10%，您可比这低 10%去砍。

像热门或缺货车型，比如雷克萨斯、丰田汉兰达，砍价空间小。

砍价时先别透露心理价位，逼着销售报价，像说“我要买 xxx 款顶配红色车，有没有现车并且本月能提车？有没有试驾车？”

了解库存和大概优惠后，别着急付定金，再去下一家。

注意买车定位，根据需求决定档次，做生意要面子就买二十万级别的，家庭代步几万元就行。

砍价别只看优惠，要清楚裸车优惠幅度，像哈弗 H6 第三代一般 1 - 1.5 万优惠，报价过高过低都可能有问题。

谈价格先谈裸车价，不符合预期就申请更优惠，销售说无法优惠时别妥协，表明购车诚意让其再申请。

谈完裸车价再谈购置税，按谈好的裸车价 8.55%算，还有保险，新车第一年建议全险。

最后谈福利，比如多要汽车用品、争取多几次免费保养。

交定金前确认车型配置、购置税、保险费和所有福利，少交定金。

砍价要有耐心，多跑多对比。

而且，买车前通过网络渠道掌握车型售价，了解厂商指导价和车主真实成交价。

六月到八月是车市淡季，这时谈价余地大。

充分了解车型，像即将改款或换代的车，厂商为清库存会降价，砍价幅度能增大。

一个城市往往多家同品牌 4S 店，一家店砍完价去下一家，透露要去别家，让销售知道价格不到位可能会跑单。

砍价时心态冷静，适当分析目标车型缺点，让销售觉得您是行家。

还有三件事得知道，网络和电话报价有水分，别轻易下定金，多对比。

价格只有合适没有最低，挑当地最大的 4S 店，像广州卡罗拉能多优惠 1K - 2K。

砍价别光看优惠，有个公式：落地价 + 附赠的福利 = 裸车价 + 购置税 + 保险 + 上牌 + 各种手续费。

先多店对比优惠幅度，再谈精品赠送，确定好优惠幅度后谈，要确认品牌。

然后谈保养赠送，价格没法突破底线时，4S 店会送保养，谈完车价谈精品，谈完精品谈保养。

哪家便宜买哪家，别纠结距离和后期保养方便问题，任何一家所属品牌 4S 店保养服务都一样，眼前省钱最重要。