车辆价格谈判有哪些技巧？

车辆价格谈判技巧不少，首先要了解车辆价格，买车前通过网络渠道知晓厂商指导价及车主真实成交价，清楚优惠幅度，做到心中有数。

其次，选择淡季买车，像六月到八月车市淡季，销售为完成销量目标，谈价空间大，运气好能接近成本价购车。

再者，充分了解车型也很重要，比如车辆即将改款或换代时会降价，了解这一情况能加大砍价幅度。

还有就是货比三家，在一家 4S 店询问并砍价，了解优惠后再去下一家，离开时透露去别家看，让销售知道价格不到位可能失去交易。

砍价时心态要冷静，和销售交流时分析目标车型缺点，即便价格达到心理预期也别表露喜悦，让销售觉得价格没达标，但要让其感受到您的购车诚意，多花时间详谈。

另外要注意车辆落地价格，清楚购置税、车船税、保险等价格及计算方法，销售给出购置税价格后自己再算一遍。

看车时保持平常心，巧妙咨询车辆优势和竞品性能，谈价格要坐着让工作人员感受诚意，找男性工作人员谈价，谈的是裸车价格，了解车型优缺点，争取汽车赠品，手拿同类型车海报让工作人员知晓选择多元化。

买车前做好研究，了解市场价格和优惠情况，确定预算避免超支，寻找折扣和促销，了解经销商利润空间，运用谈判技巧，与销售人员建立良好关系，保持冷静专业，提出预算和期望价格，遇到不让步的可与经理或他人谈，考虑低价购车计划、二手车、低配车型、库存车或展示车，淡季购车也是不错的选择。