议价能力（Bargaining Power）是指一个市场参与者在交易过程中与其他参与者进行价格谈判的能力。通常，议价能力的强弱取决于以下几个因素：
1. 替代品的数量和质量：如果市场上有很多替代品可供选择，那么买方就有更强的议价能力，因为他们可以选择其他更便宜的商品或服务。相反，如果替代品很少或者质量不高，卖方就有更强的议价能力。
2. 生产者的数量：生产者数量越多，竞争越激烈，卖方的议价能力就越弱。因为在这种情况下，卖方需要争夺有限的客户资源，而买方则可以利用这种竞争来压低价格。
3. 产品或服务的可替代性：如果一种产品或服务很容易被其他产品或服务所替代，那么买方就有较强的议价能力。反之，如果一种产品或服务很难被替代，那么卖方就有较强的议价能力。
4. 购买者的集中度：购买者越分散，议价能力就越弱。因为在这种情况下，每个购买者对卖方的影响都相对较小，卖方可以通过满足不同购买者的需求来提高价格。相反，如果购买者越集中，他们就可以通过集体行动来压低价格，从而增强议价能力。
5. 产品的成本结构：如果产品的生产成本占比较高，那么卖方就有较强的议价能力。因为在这种情况下，卖方可以通过提高价格来弥补成本的增加。相反，如果产品的固定成本占比较高，那么买方就有较强的议价能力。