在 4S 店买车的优惠套路怎么应对？

在 4S 店买车，要应对优惠套路，可以这样做。

首先，千万别流露对车的极度喜爱，不然销售会拿捏住你，死撑价格，还可能藏起优惠。

其次，赠品要求换成现金优惠，4S 店所谓的赠品，像贴膜、导航、真皮座椅等，实际价格很低，很多是从批发市场进货，和汽配城同源，自己去汽配城解决更实惠。

配置要选适合自己的，别听销售忽悠，买车前多做功课，研究配置表，对比功能，看口碑，理性选择。

然后，多和其他客人聊聊，别着急付款，了解大家的报价差异，不满意价格就说准备买竞品车型，销售一般会再让步。

选择合适的时间也很重要，每年 3 - 4 月、7 - 8 月是淡季，优惠力度大，每个月的月初和月末，销售人员因任务和奖金压力，也更愿让利。

要多家比价，不同 4S 店价格有差异，先咨询几家，选最低或合理的去看车。

还价时要理性，别表现得太兴奋急切，别开过低价格，关注裸车价的同时，也要注意其他附加费用和赠送项目，别轻易接受第一个报价，坚持还价。

别信 4S 店的一些优惠活动，像“双十一”、店庆、厂家回馈等，力度不大。

资金充足尽量全款，非必要不贷款，贷款的话，征信好利率 3% - 4%，一般的 4% - 8%以内合理，别“0 首付买车”。

砍价要一项一项来，像裸车价、保险费、上牌费等，最后再总体砍。贷款手续费超 3%别给，购置税按发票价格除以 11.3 算，新车保险只买交强险、车损险和第三者保险，银行贷款 GPS 不花钱，金融公司贷款顶多 800 块，上牌费自己去，最多 60 块，别让 4S 店代办。