全款买车的优惠幅度通常由什么决定？

全款买车的优惠幅度通常由以下因素决定。

一是车辆库存情况，如果库存较多，4S 店为尽快清理，会给全款买车的客户更多优惠。

二是销售季节，像夏季这样的销售淡季，为促进成交，可能提高全款买车优惠力度。

三是 4S 店的收入考量，全款买车 4S 店利润相对较少，所以优惠可能不大。比如贷款买车有贷款手续费，一般为贷款总额的 1%-2%，还有保险返点，买全险 4S 店能拿约 40%的返点。

要争取更多全款买车优惠，您可以多跑几家 4S 店比价，了解不同店的政策和优惠幅度。

同时在和销售沟通时，表现出强烈购买意愿但对价格犹豫，让销售有动力给出更多优惠。

另外要清楚全款买车的主要费用，包括裸车价、保险、购置税、车船税、上牌费，除此之外 4S 店收取的其他费用通常没有依据。购置税按实际裸车价除以 11.3 计算。

还有在谈价过程中，注意销售顾问的推荐倾向，像贷款买车优惠多可能是因为手续费和佣金返点等原因。