购买二手车时如何争取价格优惠？

购买二手车时想要争取价格优惠，您可以这样做。

首先，要知己知彼。把市场行情了解透彻，自我评估车子价值，确定心理价位，判断车商折让范围。价格参考方面，关注新车价格，各大汽车门户网站和论坛能助您了解本地最低报价；参考同档次车型价格，注意保值率、性价比、后期维修保养和配件价格，选择有可比性的车对比；把握时间点，每年 5 月中旬至 9 月初前是销售淡季，车价相对较低；还要参考各个卖家的价格，多比较相似车况的车价。

其次，抓住软肋各个击破。别放过车身瑕疵，比如未修复的划痕、轮胎和刹车片磨损严重等，小瑕疵砍价幅度一两千元，但对影响车辆性能的瑕疵直接放弃。具体车型具体分析，小众车型和颜色砍价空间大，冷门车能达 20%，热销车不超 5%，高档车约 10%。

最后，孤注一掷只向钱看。车商可能会转移话题或送随车礼品，要坚持要求折成现金直接减价。但砍价要合理，便宜过分的二手车要谨慎，注意车况和手续问题。还有一种方法，在看好车后，到车商办公室，拿出身份证和现金或银行卡往桌上一拍，表示购车决心，车商给的价格不合适就走。另外，砍价前查询二手车价格，通过第三方二手车查询 app 获取估价区间；查询车况，输入车辆识别码了解事故和维修历史；查询年检和保险到期时间，以此压价；线下验车对比卖家承诺，发现问题继续砍价。同时，让对方先报价，不着急暴露心理价位，用其他家行情和新车降价情况说服车商降价，查看税费是否缺失，国产热销车降价幅度不超 5%，高档车不超 10%，冷门车型约 20%。