终端优惠在买车的哪个阶段谈比较合适？

终端优惠在买车的不同阶段谈各有特点。

春节后是一个不错的时机，这时购车需求下降，优惠增多。

4、5 月车源充足，供大于求，优惠也不少，还能赶上劳动节出行。

7、8 月是销售淡季，消费者多在观望，供过于求，适合出手。

11、12 月，11 月部分经销商有库存深度预警，会加大优惠缓解资金链压力。12 月厂家向经销商压车，经销商为完成销量目标拿返点，也会大优惠促销。

除了这些时间节点，现在订车年底提车，优惠要在订车时谈好。

国家减税降费政策实行时也优惠，比如增值税调整，车价越高省越多，工业用电价格下调，汽车制造成本下降，终端优惠可能更大。

新车上市时买老款车型能砍价，6 至 8 月是卖车淡季优惠力度大，月末销售员为完成任务会给优惠。

另外，每年 3 至 4 月、7 至 8 月是汽车市场淡季，优惠力度大。

每个月的月初和月末也是好时间点，销售人员有任务和奖金压力，更愿意让利。

买车前要多家比价，不同 4S 店价格有差异，选最低或最合理的一家看车，能增加议价筹码，还价要理性。