怎样与销售谈才能拿到 20 个点的优惠

想要拿到 20 个点的优惠，跟销售谈的时候要注意这些。

先别冲动和紧张，保持冷静。确定好一款或两款中意的车型，了解初始价格和大概性能，让销售觉得您不是小白。

还要清楚高一个版本的配置差别，这对谈赠品有帮助。像丰田这类官网统一价的车，谈价从手续费、税、补贴、利息、购物卡等方面入手。

没事多走几家店，了解不同店的价格和赠品。告诉销售您还有别的选择在对比价格，如果价格合适能直接付款，争取先拿到销售折扣。

而且，哪怕您是关系户，也尽量别透露跟领导的关系。假如您首付情况优质，在签约时间上跟销售磨一磨，可能有惊喜。

要是您确定当天能大定，购房资格没问题，首付也到位，最好带着现金谈。

另外，多找几家 4S 店比价谈赠品，列个清单心里有数，然后找个大店和真诚的销售摊开谈，成功率会比较高。有时给新手销售机会，说不定能得到更多惊喜。

总之，按这些方法去跟销售谈，拿到 20 个点优惠的可能性会大大增加。