买车优惠几个点和销售策略有何关联

买车优惠几个点和销售策略有着紧密的关联。

首先，优惠点数通常以车辆指导价为基础，综合车型、车况、地区等因素考虑，一般在 3%到 8%之间，实际比例常在 10%左右。比如说，经销商报价 100 万，优惠 10 个点，那优惠后的裸车价就是 90 万。

销售策略方面，比如在淡季，销售人员为完成任务更愿意给优惠，甚至能当场提车。月初和月末也是较好时机，因有月度任务和奖金压力。

另外，不同 4S 店成本、库存、销售策略不同，价格有差异。所以要多家比价，先网上或电话咨询报价和优惠，选最优的去看车。

砍价也有技巧。要清楚车型成交底价作砍价标准，多看网友真实成交价，选最低的再砍一部分。

置换购车得在谈完优惠后提出，避免销售先加价再优惠的错觉，搞清楚厂家置换补贴。谈好优惠要争取赠品，像太阳膜、免费保养、全车脚垫、工时费抵用券、洗车打蜡等。还要争取保险返点和金融服务费，了解厂家销售策略，保险返点被拒可退掉重买。

砍价时，价格要分开谈，购车项目众多，包括裸车价、保险、上牌、装饰、后期保养等费用，分开谈再算总价优惠。交涉要慢，说话果断，别着急谈价，坐下来细谈，选说话果断的销售顾问。掌握相关汽车信息和价格，了解官网活动和地方优惠，就不会被销售牵着走。