买车优惠一个点是经销商的普遍策略吗

买车优惠一个点不是经销商的普遍策略。经销商在优惠幅度上的策略是多样的。

厂家面临库存压力或销量下滑等情况时会选择降价促销，有时是为提高市场占有率。而经销商得在厂家政策制约下考虑自身利润和成本。

比如凯美瑞，厂家长时间不许经销商降价，有销售压力时允许提供油卡和送保养，加上产能控制好，终端价格坚挺。通用给经销商降价空间大，上市三年降 20%常见。

优惠一个点就是优惠总价的百分之一，比如 100 万的车优惠一个点后是 99 万。

经销商常见的降价策略有节假日促销，这时优惠幅度可能大，但需抢购和信息敏感。还有赠送礼品，如延长保修或免费保养等实现间接降价。库存车型多时也会降价促销。

4S 店买车砍价要定好心理价位，通过汽车之家、懂车帝等 APP 了解车型。购车总价包括车身价格、税费和保险费用，要提前做好功课，了解提车价和市场行情。部分车型因市场饱和或新款上市砍价空间小，老款车型通常能砍价数千甚至上万，要根据车型和市场情况灵活谈判。