怎样判断买车优惠的底线

要判断买车优惠的底线，得这么做。

先搜集车辆价格信息，利用互联网在汽车网站查价，参考不同地区价格，问近期买车的人，去竞品 4S 店打探，通常汽车销售毛利率 5%-7%，加上厂家考核奖励可能 6-8%，极少数达 10%，能拿到官方价 7%左右优惠就不错，算上运营成本等，4S 店可能已亏损。

让 4S 店重视您买车的决心，明确告知销售最快一周就要用车，显示出强烈的购车意愿，这样才能坐下来谈价。

砍价有正确姿势，要有心理价位，讨价还价像小型谈判，双方要有诚意和筹码。

可用的筹码比如价格太高能立马买、对车子某些方面不满意、别家价格更低、不想要某些配置、等车展或别家品牌让利大、买展厅展示车类似二手等，但不能把车说得一无是处。

别轻易透露信息，比如按揭还是全款别说死。

热门车型砍价少，老款和冷门车型优惠力度大，一般底线在标价 80%左右，纯利润 10%-20%，砍到 20%再往下难，库存车可能优惠特别大。

多比较 4S 店和汽贸店报价，价高的好砍，参考各地车主裸车提车价。

家用级别车价一般最低价再便宜一两千，贵的车照着五位数砍，全款买车保险、上牌费能省，贷款买车在手续费上搞价，要求不买无用保险，还可让多送保养。

对于十万左右的车，有厂家优惠砍两千到三千，没优惠的热门车难砍价，刚上市的车能砍一万左右。

不同季节砍价幅度不同，旺季砍价力度小，淡季力度大且可加大数额。