怎样和汽车销售谈才能有更多买车优惠？

要和汽车销售谈出更多买车优惠，可以这样做。

选对时间很重要，每年 3 - 4 月、7 - 8 月是淡季，优惠力度大，1 - 2 月、10 - 12 月是旺季，优惠小。每月月初和月末也是好时机，销售有任务和奖金压力，会更愿让利。

多家比价也有用，先在网上或电话咨询几家 4S 店报价和优惠，选最低或合理的去看车，能增加议价筹码。

还价得理性，别表现得太兴奋急切，也别开过低价格。

别只看裸车价，要关注附加费用和赠送项目，别轻易接受销售第一个报价，坚持还价。

别被花言巧语和压力策略迷惑，保持清醒冷静，核对合同发票。

确定想买的车，了解网络上的优惠力度，选取优惠多的作目标，车产地及所在省份城市优惠通常更大。

去 4S 店看车别交定金，离开后等回访，拖几天告诉销售别的店能给更大优惠，只要价格不超底价且在淡季，销售可能会同意。

谈价要干脆，亮出心理价位。多店对比，把报价放一起看。

让销售感觉你可能买也可能不买。拒绝套餐，要现金优惠不要赠品。

提前查阅车型信息确定心理价位，参照北上广最低成交价再下调 2000 元左右。

选年轻男销售，坐下来谈，别暴露心理价，让销售请示领导拿最低价，说合适就下定金。

销售给出最低价后，装出失望遗憾，和朋友一起演戏。还可以说自己身边有朋友买车能介绍给他，或者别家店价格更低能做到就买，也可以提朋友买车有送礼品。