在4S店买车最大优惠能达到多少？

在 4S 店买车，最大优惠能达到多少得具体看情况。

10 - 15 万级别的别克英朗，指导价 11.99 - 12.59 万，经销商报价 7.79 万 - 8.18 万，终端优惠 4.2 - 4.4 万，差不多 6.5 折，在此基础上还能再砍 10% - 15%。

上市四五年的车型砍价空间能有 10%左右。热销车型像丰田汉兰达优惠可能就几千块，小众车型砍价空间大，但得留意配置。

买车不一定非得年底大促，七八月份淡季去，人少好砍价。

落地价里购置税、保险、上牌费等可能有水分，像林肯冒险家实际费用和报价会有差别。贷款金融手续费、上牌费、PDI 出库检测费可能是额外费用，金融和上牌费虽难取消，可用来砍价。

要知道优惠底线，得多去汽车论坛看提车作业和价格分享，综合几个人的价格，多跑几家 4S 店。

普通车型可以直接砍掉 20%，比如十万的车跟销售说 8 万，能谈到 8 万 5 或者 9 万就不错。

刚上市的新车，厂家优惠没定，能砍一万左右。旧款车砍价范围比新款大，有时能达 15%优惠。

4S 店卖车价格一般能砍掉 20%，因为汽车价格包含成本、运输、保养、人工、店面等费用，纯利润约 30%-40%，所以砍 20%老板还能赚 10%-20%。

但砍到 20%再往下砍就难了，除非是卖不出去的库存车，可能优惠特别大甚至 5 折。要是砍不了价，多要点赠品也不错。