买新车如何与销售人员谈价格和优惠？

买新车想和销售人员谈好价格与优惠，要这么做。

选好车型后，先试探性问问底价，别着急，多走几家店。

进店和销售聊聊，让其知道您真心想买，然后获取中间或正常价位。

对比几家后，对有价格下探余地的店，别急于摊牌，继续周旋。

最后告诉销售您要订车，钱已带好，价格合适就交定金，不合适就去别家，这样能拿到底价。

和销售交流时，别说“能便宜点吗、便宜多少我就买”这类话，要分开谈价，砍裸车价、要赠品。

遇到不降价的，找经理谈，或者找熟人、新手销售，态度强硬些能有更多优惠。

选择合适时间去，每年 3-4 月、7-8 月淡季和每月月初月末优惠力度大。

多家比价，了解不同报价和优惠。

理性还价，别表现太兴奋急切，别开过低价格，关注裸车价和附加费用、赠品，别轻易接受第一个报价，别被花言巧语迷惑。

别找女销售，在网上求教老司机探底，注意购置税与保险按开票价计算，谈价先只谈裸车价，价格谈妥再说礼品。

告诉销售便宜点，您会介绍朋友买车；说别家店价格更低；要朋友买车时送的礼品。

总之，说话谨慎，别让销售抓住漏洞，就能谈好价格与优惠。