在汽车 4S 店买车有哪些砍价技巧？

在汽车 4S 店买车，砍价技巧很重要。

首先，了解市场行情。买车前在网上查看报价，厂家有《商务政策》，不同 4S 店返利不同，让利空间有别，货比三家心中有数，砍价更易成功。

然后，保留心理价位，分层次砍。到店先看车聊车，坐下来谈价时别透露心理价，逼对方报低价，让销售找领导请示，合适就交定金。

选车要综合自身经济能力和用车需求，确定购车预算。在汽车网站查询车型，看价格优惠幅度。

谈裸车价格时，先打电话问有无现车，到店态度诚恳，了解配置后耐心谈价，说在其他店了解过，让销售报底价，不符合预期就申请更优惠的价格，表明诚意，最终拿到的优惠价可能就是底价。

购置税一般是裸车价的 8.55%左右，新车首年建议买全险，后面可按需少买。要清楚车型成交底价，多看网友真实成交价，选最低的再砍一部分。

置换购车谈完优惠再说，搞清楚厂家置换补贴。货比三家别着急，多对比价格和服务。

谈好优惠争取赠品，如太阳膜、免费保养、全车脚垫、工时费抵用券、洗车打蜡等。争取保险返点和金融服务费，搞清楚厂家销售策略，保险若没返点，可退掉重买。

避开金九银十高峰，3、4、5 月是淡季，让利促销多。了解车辆价格，通过网络知道售价、指导价和实际成交价及优惠幅度。

完全理解车型，看是否即将换代。货比三家，适当压价看折扣率。砍价要冷静，分析车型缺点，达到心理预期也别露喜色。

关注车辆落地价，清楚购置税、车船税、保险等的价格和计算方法，6 到 8 月淡季议价空间大。