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经济型汽车市场细分的策略有哪些?

最佳答案

经济型汽车市场细分的策略主要有以下这些。

首先按汽车尺寸和排量来分,像微型轿车车长 3.5M 以下、车宽 1.6M 以下,小型轿车 4M 以下。经济型轿车排量小,价位通常在 3 万—9 万,很多选用省油的三菱发动机和自主开发的发动机,配置多样。

还可以按用户类型细分,通过对大城市用户抽样调查,分出“实用主义追求者”“时尚主义追求者”“享乐主义追求者”三类,了解他们的利益取向和特征,制定相应策略。

按客户年龄、性别、职业等人口因素细分,比如针对年轻人注重时尚、科技和个性化,中老年人注重品质、安全和实用性。

按地域特点细分,不同地区的消费者需求和偏好可能不同。

按车辆用途细分,家用轿车强调舒适性、安全性和燃油经济性,商务用车强调豪华感、品质和可靠性,越野车强调越野性能、通过性和可靠性。

按品牌忠诚度细分,对忠诚度高的客户提供特殊服务和优惠。

按消费者的购买行为、使用习惯、品牌忠诚度等行为细分。

按车型细分,价格 10 万元以下以经济型、小型车为主,竞争激烈。

按消费者群体细分,有以年轻人、中老年人、商务人士和公司用车等不同群体。

汽车行业的市场定位策略方面,品牌定位要符合形象,突出价值,扩大知名度和影响力。产品定位要突出特点,有差异化,根据市场需求和竞争制定合理产品组合策略。

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