汽车特价优惠是厂家主导还是经销商主导？

汽车特价优惠既可能由厂家主导，也可能由经销商主导。

在一定范围内，波动往往由经销商决定，但其下限通常受厂家控制。比如成都史上最大力度购车促销，就是政府、厂商、经销渠道三方联动，具体优惠车型与幅度得由前两方确定后再告知经销商，各区还会有补贴活动。

车展优惠有时是代理商决定，除非像国内的三大车展。在销售淡季，经销商为完成任务会给出优惠价格。而厂家为提高成交量，也会给予支持，比如在车展上，厂家可能补贴，经销商也可能让利，从而让车价更便宜。

厂家主导优惠的情况通常发生在新品推广、市场竞争激烈、品牌战略调整等时期。此时，厂家可能通过直接降低车价、提供购车补贴、赠送保养服务等方式吸引消费者。

经销商主导优惠则更多基于自身销售策略和库存情况。如果库存压力大，经销商会主动降价促销，加快资金回流。同时，经销商还会根据当地市场竞争态势、消费者需求等灵活调整优惠幅度。

总之，汽车特价优惠的主导方不是绝对的，而是由多种因素共同作用决定。消费者在购车时，要综合考虑厂家和经销商的优惠政策，选择最适合自己的购车时机和方式。