汽车优惠 10 个点是厂家政策还是经销商策略

汽车优惠 10 个点可能是厂家政策，也可能是经销商策略。几个点就是指优惠幅度，即总价的百分之几。

比如，一辆车经销商报价 100 万，优惠 10 个点，优惠后的裸车价就是 100×(1 - 10%) = 90 万。计算方式很简单，假设汽车原价为 x 元，优惠了 n 个点，实际支付的价格就是 x *(1 - n / 100)。像优惠 12 个点就是 12%的折扣，优惠后的价格为 x * (1 - 0.12) = x * 0.88 ，也就是车子实际售价是原价的 88%。

购车还有各种优惠政策。比如续航里程 300 - 400 千米含 300 千米的纯电动乘用车补贴降低至三万元，400 千米之上含 400 千米的纯电动乘用车补贴降低至八万元。中央财政部负担买车补贴的 80%，省财政部负担 20%，由当地省财政部门具体安排补贴金额。农村户口会有 3000 - 5000 的财政补贴。还有购置日期在 2022 年 6 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日期间内且单车价格不含增值税不超过 30 万元的 2.0 升及以下排量乘用车减半征收车辆购置税。2023 年湖北省购车政策优惠力度大，燃油车和新能源车都有涵盖。

购车费用构成包括车身价格、税费和保险费用。车身价格可通过网络查询厂商指导价，这里的价格一般指 4S 店优惠或者加价之后的价格。税费分为增值税 17%和购置税 10%。保险费用包括交强险每年 950 元和商业险，商业险的具体计算方式和方法因保险公司而异。

优惠通常指的是裸车报价的百分点，购置税、保险等不是 4S 店收，所以一般不能打折扣。但新车购买商业险其实也是有折扣的，这部分折扣有时会被保险公司以返点的形式返还给 4S 店，买车时可以向销售顾问试探能否申请保险返点。

在购车前，通过网络调研车型至关重要，了解提车价和市场行情会让你更有谈判的筹码。部分车型由于市场饱和或新款上市，砍价空间较小。但对于老款车型，通常可以砍价数千甚至上万元。即使在淡季，也要根据车型和市场情况灵活谈判。